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作为今年长安马自达最重磅的国产车型——CX-30，厂方为其举办一场任何规模级别的发布会都在情理之中，毕竟一个好的发布会，是开启后续良好销售的开端。

全新CX-30是马自达新世代魂动2.0设计哲学的首款量产车型，更是当下能代表马自达“人马一体”造车哲学的代表作，而长安马自达将其定位为“跑旅型SUV”，开辟出一个全新的细分市场，在已进入存量阶段的中国汽车市场中，硬生生打开一片新的增量市场，也顺势开起来长安马自达的营销新时期。

当下，95后、甚至是00后的“Z世代”消费者成为市场主导力量时，汽车品牌的产品研发、市场营销等工作，都不能以传统玩法而概之，因为“Z世代”不热衷于追逐价格高昂的奢侈品，也不像“前浪”们一样注重“性价比”，因为他们能赚更敢花。

年轻消费者层更在意消费意愿背后的隐藏标签，也就是品牌或者产品能否创造他们所期待的价值、尊重他们的选择、表达他们的态度。

而“Z世代”的这些消费观的变化，对于一向不擅长打价格战的长安马自达来说，似乎有点正中下怀的意思。马自达是日本汽车企业当中，为数不多的以造车匠心和匠艺“吸粉”的代表，然而仅仅有好的产品还不够。

还要配合适应当下消费时代的营销方式，如此方能赢得“Z世代”消费者对公司产品价值有更清晰的认知和认同。而这一次CX-30上市所采用的“3+1”全新营销方式，就是长安马自达面向“Z世代”的营销新玩法。

区别于以往依靠倒计时海报刷屏朋友圈来营造看似“热闹”的氛围，CX-30在上市前的倒计时3天，通过广州、西安、杭州三场“跑旅环游记”的直播，联动三位跑旅体验官，让用户在舌尖图鉴、音乐节拍、光影画廊的呈现中，逐渐记住CX-30作为一款“新生代跑旅SUV”的内涵。

以及为用户所带来的跑旅价值，在潜移默化的内容传递中让用户记住CX-30独特而闪耀的发光点。倒计时3天的三城巡游、《青春跑旅环游记》大电影，深入三座独具特色的都市，为用户呈现了一场视觉盛宴，也为CX-30的“跑旅”内涵做出最佳注解。

而最终的价格悬念，留在CX-30上市当晚揭晓。到5月28日晚21点40，“青春跑旅环游记·CX-30上市发布会”更被打造为一场“综艺盛典”——顶级头部卫视《浙江卫视》的黄金时段，为上市发布会进行全程直播。长安马自达也邀请了“Z世代”的偶像之一范丞丞作为CX-30产品代言人惊喜现身，现场气氛之热烈，堪比“小破站”哔哩哔哩的跨年晚会。

如此，“3+1”式营销相当于将传统新车上市几十分钟的发布会，拉长到了4天，给用户更多的消化产品力、产品价值的时间，其所形成的品牌认同、价值认同、产品认同也将更加稳固——用户获得更多的自主选择权，也获得更多的尊重感——这其实是影响“Z世代”消费决策的重要因素：他们可以无视价格，但必须受到尊重。

当然，除了在情感层面引导用户产生价值认同之外，长安马自达也在从用户的生活习惯、社交习惯入手，让“Z世代”产生更愿意“亲近”品牌。可以说，“Z世代”这代人从小在“被营销”的互联网世界中长大，丰富的社交工具和强大的新技术支持，甚至让他们越过了“阅读时代”和“读图时代”，直接跨入“视频时代”。

而今年疫情的爆发，更让“直播”成为“Z世代”近段时间的主要社交方式，汽车品牌们也“不得不”迎合这股趋势，纷纷进入“直播带货”的新世界。

长安马自达对于这次CX-30的传播节奏亦如是。在CX-30的下线预售环节，长安马自达以一场12小时的“勒芒式”直播，为用户进行°无死角产品解读。随后，“CX-说”系列直播接档“长安12小时”，通过长安马自达高管、总监、技术天团的讲述，为用户解答了诸多产品之外，有关行业、产品、设计、技术、营销的话题，以直播的方式，打造一本长安马自达CX-30的“可视化百科全书”，给消费者提供了更多“干货”。

以用户最喜欢的社交方式，向用户传递他们最希望了解的信息。这就是长安马自达站上“直播”风口走出的路。尽管CX-30预热到上市全程的直播频次高、时间长，但消费者反馈却很热烈。统计数据显示，“长马12小时”共有60家媒体平台同步参与直播，累计在线观看人次近万，互动次数近万。

再来说回这次CX-30的上市发布会，从结果上看仍是发布新车价格，但回顾整个上市流程中，唱主角的不再是品牌或产品，而是用户。从长安马自达CX-30在国内正式发布消息起，就在援引海外用户的证言。真实的海外用户体验，成为CX-30第一波价值传递的核心内容。

此外，像CX-30的“小红椒”昵称，也是来自于一位马粉偶然间的灵光乍现。长安马自达官方也“认领”了这个用户共创的昵称，足见用户的意见正在长安马自达的市场决策过程中，起到越来越重要的作用。

在上市发布会上，长安马自达汽车有限公司总裁中岛徹先生在致辞中表示：“在马自达品牌成立周年之际，我们希望通过全新世代SUV车型MAZDACX-30的成功上市，为马自达品牌、长安马自达注入强劲的发展活力，进一步提升品牌价值，推动企业的稳健发展。

走过百年，是一段时光旅程的节点，也是起点。我们将始终坚持「以人为本」和永不妥协的挑战精神，持续提供令用户喜爱的产品、技术和服务体验，传递马自达品牌的独特价值，与每一位用户建立历久弥新的情感纽带”。

中岛先生所说的“与每一位用户建立历久弥新的情感纽带”，其实就是我们所说的始终做用户的马自达，这也是长安马自达一直以来的坚持。

从CX-30产品本身，我们已经看到长安马自达正在求新、求变；从CX-30的上市历程，我们也欣喜地看到，以往更专注于汽车技术的马自达，正让用户成为更具决策权的角色，始终做那个，“用户的马自达”。