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撰文

宋雨婷

中国汽车市场经历了连续两年多的“寒冬期”，如今受疫情影响对所有车企而言更是生死时刻，大家都在寻找“如何颠覆”的答案。

显然长安汽车率先找到了答案。

逆势扬帆，长安汽车问鼎销冠

据乘联会销量数据显示，年3月国内狭义乘用车市场销量达.5万辆，同比下降40.4%。在大市下行的危况下长安汽车逆势扬帆，创造了3月销售辆汽车，环比大增.80%的盛况。其中，SUV热销辆，至此长安汽车第一季度SUV销量总和辆，问鼎中国SUV销量冠军宝座，遥遥领先吉利汽车、长城汽车。为何长安汽车能创造如此“颠覆性”的销量成绩？答案只能是：长安汽车长久以来埋下的“种子”发芽了。这颗“种子”与长安汽车一直以来在产品力、产品布局、服务软实力等方面的努力息息相关。近年来，高歌猛进20多年的中国汽车消费市场从增量市场转为存量市场。车企想要引领中国品牌向上，就必须与一贯的“增量思维”说再见。长安汽车深知“只有有危机感的企业才能生存”这一道理，彻底放弃“稳定”这个在21世纪不存在的概念，躬身入局，开展第三次创业道路。年4月，长安汽车启动“第三次创业-创新创业计划”，立下宏伟目标表示，年目标销量万辆，市占率12.7%。其中，自主品牌销量万辆，成为国内第一、全球第十二。从此，长安汽车“偷偷”努力，不断加强研发投入、重构产品阵营、建设后市场。尔后其产品力的不断攀升使供需天平两端持续稳固，甚至产品力更优于市场需求。如今，长安汽车即便在疫情打击下依旧“不忘初心”，凭借更强的产品力、交易保障、履约能力占据了汽车品牌主导地位。同时，长安汽车SUV系列车型已经实现登顶中国SUV销量冠军宝座，当年之约正在有序兑现中。

“技术过剩”真心不减

随着“创新创业计划”的持续推动，“智能化”成为长安汽车发力的重点方向。年全年，长安汽车上市了CS85、全新CS95、CS15、CS75PLUS、逸动蓝鲸动力版等车型，全年产品投放非常密集。传统的汽车销售其实缺乏“用户思维”，市场分配影响非常大，因而自带流量的品牌就成为理所当然的选择。如今，人人都是自媒体，口碑也成了继内容营销后，品牌的另一个价值输出口。回到品牌本身，产品的核心竞争力来源于两个方面，一是产品力与用户需求的结合，二是性价比。其中，性价比是主观的，产品力与用户需求是客观的，后者直接关系到车辆的价值对比。总体来说，能够吸引消费者决定购车的主要原因还是在于商品本身的价值和自我需求。而基于长安汽车产品均价的提升、产品结构的改善，以及其将每年销售收入5%投入到研发当中的“技术过剩”产品研发理念，令长安汽车旗下车型产品力遥遥领先市场，收获了一众消费者的信任。其中，以“用户思维”为导向推出的CS75PLUS在今年3月份实现销售辆，环比增长.6%，上市不到4个月，总销量已经突破7万辆，成为中国SUV市场新车销量王。如今汽车市场竞争已经进入白热化，从能者生存，到智者生存，再到如今的强者生存，长安汽车走的每一步都不易。CS75PLUS更是SUV领域教科书般的存在，一辆起步价仅为10.69万元的车型，不仅有中国品牌唯一搭载“2.0T+爱信8AT”紧凑型SUV的光环，其首发的APA5.0遥控代客泊车系统部署超行代码，实现了核心算法完全自主开发。其中，集合全球顶尖智慧的蓝鲸2.0T发动机，比肩3.5L自然吸气发动机，带来N·m超强扭矩，配合极具前瞻技术的爱信8AT，更是让同级别车型望尘莫及。所以CS75PLUS所承载的不只是长安汽车的品牌价值观，更有引领中国品牌实现品牌向上的使命。

紧贴用户需求，方能颠覆全局

长安汽车秉持“技术过剩”研发理念，以客户为中心，时刻紧贴用户需求，不断优化经营服务理念以提供优质服务。疫情期间，长安汽车更是迅速响应用户需求，首发“健康车”概念。2月28日，其“PM0.1”级复合抗菌杀毒高效过滤器率先通过中国汽车技术研究中心华诚认证中心颁发的“CATARCCN95”认证，成为获得中汽研官方最高级别认证的车载空调滤芯产品，树立了健康汽车新标杆。而连续数月销量领先的“小型SUV销量领跑者”CS35PLUS，率先载入上述过滤器，升级了原有的ForestAir森林空气净化系统，运用PM0.1级复合材质滤芯设计，使整车对≥0.3μm的颗粒物过滤效果达到97.7%。为用户构建了更加完善的智能健康管理系统和更加健康、环保、舒适的驾乘环境。在传统模式之下，汽车售出以后，消费者与车企之间的直接联系出现脱节，缺乏用户粘性。以至于传统的商业模式需要重构，车企更需要向汽车服务提供商的角色转变，建立与车辆的持续连接，更好地与消费者互动。所以，长安汽车在投入大量资金搞研发的同时，时刻谨记用户首位，深耕后市场建设，年10月推出“知音伙伴计划”，为车主提供更具价值的增值服务，如维修回访、客户问题解决与预防等项目，决心要以长久的投入，全面维护用户。如此有实力、有温度、有情怀、勇担当的企业担得起销量冠军的名号。从“中国制造”到“中国智造”，长安汽车不断赋能产品。对于汽车行业来说，疫情后有序复工复产并不是件容易的事，而长安汽车能在短时间内销量“颠覆”全局，更显出当下社会“强者生存”的硬道理。相信未来凭借其超优质的产品力及口碑，旗下会有更多车型问鼎销量冠军宝座，持续领军自主品牌向上，为消费者创造更智慧、更有温度的出行体验。预览时标签不可点